發(fā)布時(shí)間：2021-0326文章來(lái)源：濟南發(fā)電設備廠(chǎng)
為了把握市場(chǎng)形勢，做出市場(chǎng)預判，突破發(fā)展瓶頸，圍繞公司“減虧增效”的目標，進(jìn)一步統一思想，堅定信心，公司于3月22日下午和23日上午分別在203、206會(huì )議室組織召開(kāi)了市場(chǎng)分析會(huì )。陳春山、張波、李霖等公司領(lǐng)導出席了會(huì )議，銷(xiāo)售部、北京金泰公司、技術(shù)服務(wù)公司、鉚焊車(chē)間、電控車(chē)間等經(jīng)營(yíng)單位的負責人參加了會(huì )議。會(huì )議由經(jīng)濟運行處處長(cháng)王志華主持。
會(huì )議按銷(xiāo)售部、北京金泰公司、技術(shù)服務(wù)公司、鉚焊車(chē)間、電控車(chē)間的順序，各市場(chǎng)負責人分別從產(chǎn)品市場(chǎng)、服務(wù)市場(chǎng)及鉚焊、電控等進(jìn)行了全面分析匯報，并對公司發(fā)展及今后工作打算提出意見(jiàn)建議。
隨著(zhù)匯報，公司領(lǐng)導對各經(jīng)營(yíng)單位進(jìn)行了逐一點(diǎn)評及部署安排。一是堅定信心，勇于擔當，靈活運用營(yíng)銷(xiāo)手段。企業(yè)跟著(zhù)市場(chǎng)走，市場(chǎng)變化了，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手段也應隨之變化，招聘制員工沒(méi)有身份限制，靈活運用營(yíng)銷(xiāo)政策及手段，加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度，緊抓訂單，廣開(kāi)源，才是“減虧增效”最佳途徑。二是加強信息管理，做細事前、事中、事后工作。不管是產(chǎn)品市場(chǎng)還是技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)，都要做好事前溝通交流，事中按時(shí)保質(zhì)保量發(fā)貨，事后回訪(fǎng)等工作，與客戶(hù)建立良好的互動(dòng)關(guān)系，不僅有利于產(chǎn)品銷(xiāo)售，也有利于技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)的開(kāi)拓。三是加強信息統計、管理，細化市場(chǎng)分析。通過(guò)信息統計，分析目前我們的主機市場(chǎng)、服務(wù)市場(chǎng)的市場(chǎng)份額是多少？中標率是多少？清晰的分析，可以使我們的銷(xiāo)售更有針對性和方向性。四是優(yōu)化銷(xiāo)售考核機制，調動(dòng)銷(xiāo)售人員積極性，引導人力資源合理配置。今年的包干銷(xiāo)售政策對銷(xiāo)售人員的積極性具有一定促進(jìn)作用，但是還需進(jìn)一步細化銷(xiāo)售政策，激勵銷(xiāo)售人員要有利潤意識，實(shí)現層層激勵；技術(shù)服務(wù)上要重點(diǎn)培養項目經(jīng)理，引 導內部人力資源優(yōu)化。五是盤(pán)活東區、西區閑置資產(chǎn)，鼓勵干事創(chuàng )業(yè)。主機產(chǎn)品市場(chǎng)壓力重重，技術(shù)服務(wù)要有做大做強的長(cháng)遠規劃，鉚焊車(chē)間在保障主機配套的前提下以?huà)赍X(qián)為主，積極承攬外協(xié)加工，充分調動(dòng)現有資源條件，盤(pán)活沉沒(méi)資產(chǎn)。
本次會(huì )議本著(zhù)務(wù)實(shí)的精神，全面深入分析，群力群策，統一思想和認識，圍繞“減虧增效”的目標，尋找公司發(fā)展的新突破。
